Chaque jour, un entrepreneur ambitieux lance une nouvelle entreprise. Mais saviez-vous que de nombreux fondateurs de startups n'adoptent pas de business plan ?
Si vous lancez également votre propre startup ou entreprise, la création d'un plan d'affaires est le premier conseil à donner pour se lancer dans cette nouvelle aventure.
Se contenter de plonger dans l'aventure et de trouver des solutions au fur et à mesure n'est PAS une bonne idée !
Quel que soit le produit vendu par votre entreprise, la rédaction d'un plan d'affaires est une étape cruciale. Selon cette étude, les personnes qui créent et suivent un plan d'affaires ont deux fois plus de chances de réussir que celles qui ne le font pas.
Alors, comment créer un plan d'affaires pour votre PME ? Voici quelques conseils qui simplifieront ce processus pour vous.
Résumé exécutif
Le résumé est une vue d'ensemble avancée du document qui se trouve en premier dans le plan d'affaires mais qui doit être rédigé en dernier.
Cette courte section est capable de faire une différence significative dans votre plan d'affaires en donnant un aperçu de votre PME, de sa vision et de ses objectifs pour l'avenir. Le résumé doit donner aux lecteurs un aperçu du plan d'affaires.
Outre la vision et les objectifs de l'entreprise, vous pouvez également décrire l'équipe, ses produits et services, ainsi que la déclaration de mission.
De même, si vous recherchez des prêteurs, n'oubliez pas de fournir des informations sur les finances et la croissance de votre entreprise.
Description de l'entreprise
C'est ici que vous présentez votre entreprise et que vous expliquez aux lecteurs pourquoi elle s'inscrit parfaitement dans les tendances actuelles du secteur. Fournissez un bref historique de votre PME et ce qui vous a poussé à la créer.
Incluez des détails sur l'emplacement de l'entreprise, son personnel et ses avantages concurrentiels. Mentionner comment vous comptez atteindre vos objectifs à long terme aura également un impact positif sur les lecteurs.
Analyse du marché
Analysez le marché autour de votre entreprise. Outre les détails sur la taille du marché en question, il convient de procéder à une analyse complète de la demande pour votre produit et du public cible. Essayez également d'inclure des graphiques et des tableaux estimant les volumes et les unités de la demande pour le produit.
Outre l'évaluation de vos produits par rapport à ceux de vos concurrents, cette analyse vous permettra également de savoir comment ne pas échouer face à vos rivaux.
Organisation des affaires
Un plan d'affaires est incomplet sans une description de la structure juridique de votre entreprise et des principales fonctions de gestion. Veillez à mentionner la forme juridique que prendra votre entreprise, par exemple, SARL, entreprise individuelle, société en commandite, société à responsabilité limitée, etc.
En outre, informez vos clients sur les membres du personnel, la structure de l'entreprise et les personnes qui la dirigent. Indiquez le pourcentage de participation de chaque propriétaire et la taille de celle-ci dans l'entreprise.
De même, si vous cherchez un financement, incluez les CV des principaux membres de l'équipe et expliquez comment leur expérience peut contribuer à la croissance de l'entreprise. Cette section est considérée comme un peu plus longue, il est donc recommandé de la diviser en sous-sections, telles que l'équipe de direction, les ressources humaines, la structure de propriété et les ressources et services externes.
En outre, le meilleur CRM pour les petites entreprises (Customer Relationship Management) peut également vous aider à gérer l'interaction de votre organisation avec les clients potentiels.
Produits ou services
Dans cette section, vous devez définir les produits et services ainsi que leur cycle de vie. N'oubliez pas d'indiquer pourquoi les clients pourraient vouloir vos produits et ce qui les rend uniques.
Vous pouvez également partager vos plans de propriété intellectuelle, tels que les dépôts de brevets ou de droits d'auteur. La carte de visite Google Local peut fournir aux utilisateurs toutes les informations pertinentes sur votre entreprise.
Ventes et marketing
Au lieu d'inclure un plan de marketing complet pour les petites entreprises, ajoutez simplement une description de la manière dont vous prévoyez d'attirer et de conserver les clients.
Définir vos stratégies de marketing et de vente en termes de base vous servira de point de référence fiable. En plus de souligner les points forts de votre entreprise, mettez l'accent sur ce qui la différencie de la concurrence.
Demande de financement
Si vous recherchez un financement externe ou des investisseurs, vous devrez décrire votre demande de financement dans cette section. Expliquez clairement le montant du financement dont votre entreprise a besoin et à quoi serviront ces fonds.
N'oubliez pas non plus de mentionner si vous voulez des capitaux propres ou des dettes et d'inclure une description de vos futurs plans financiers stratégiques, comme la vente de l'entreprise ou le remboursement des dettes.
Projections financières
Le plan financier est sans aucun doute la section la plus importante du plan d'affaires. Vous devez y prouver aux investisseurs que votre entreprise sera un succès financier. Fournissez des tableaux de prévisions de bénéfices, de flux de trésorerie, de dépenses en capital, etc. pour les cinq prochaines années. Vous pouvez même préparer des rapports de projection trimestriels ou mensuels pour la première année d'exploitation.
Annexe
Incluez ici le matériel d'appui qui peut renforcer vos arguments. Vous pouvez ajouter des photos de vos produits, des curriculum vitae de votre personnel, des documents juridiques importants et tout ce qui crée l'image d'une entreprise solide et stable.
Considérations finales
Il n'est pas toujours possible de créer le plan d'affaires parfait du premier coup. Mais en suivant les étapes ci-dessus, il est probable que vous obtiendrez une bonne structure. Veillez à utiliser un langage simple et direct dans votre plan d'affaires. Enfin, faites des recherches approfondies et apprenez à connaître votre public et vos concurrents avant de commencer à préparer votre plan d'affaires.