Plan d'entreprise
La raison la plus courante pour laquelle un entrepreneur aborde le sujet des plans d'entreprise est probablement l'obtention de capitaux.
Si vous avez besoin d'un prêt pour créer une entreprise, pour vous développer ou si vous voulez faire des investissements, l'établissement de crédit attend généralement un plan d'affaires solide et compréhensible.
Il est également recommandé de préparer un plan d'entreprise lors de l'introduction d'un nouveau produit ou de la reprise d'une entreprise familiale. N'oubliez pas qu'un plan d'entreprise sert à contrôler votre propre succès. Sur la base de ces chiffres, vous pouvez voir si votre entreprise sera prospère et rentable.
Existe-t-il des règles ou même des normes DIN pour un plan d'entreprise ?
Il n'existe pas de directives officielles pour un plan d'entreprise. En principe, tout entrepreneur peut établir le plan comme il l'entend. Toutefois, il faut toujours garder à l'esprit quelques points.
Quelle est l'importance des chiffres bruts d'un plan d'entreprise ?
Pour développer un produit à succès, il est conseillé de s'intéresser aux modèles commerciaux et de ne pas se limiter aux chiffres.
Des entrepreneurs éminents tels que Günter Faltin (professeur d'économie à l'université libre de Berlin, département de l'entrepreneuriat) ou Thomas Jakel (directeur général de la start-up berlinoise Strandschicht et co-initiateur du camp d'idées) sont d'avis que les plans d'entreprise sont complètement morts et que seuls les modèles d'entreprise peuvent mener au succès. Pour le succès d'une start-up, un concept créatif basé sur des idées est plus important que de grandes quantités de capitaux disponibles.
Dans la plupart des cas, cependant, il n'est pas possible de se passer entièrement de capital. Les établissements de crédit mettent particulièrement l'accent sur les faits et les chiffres et n'ont guère d'idées visionnaires. Pour obtenir un prêt, il est donc presque inévitable de rédiger un plan qui soit lu et évalué par les banques.
Souvent, cependant, les jeunes entreprises doivent découvrir après un certain temps que le plan d'entreprise qu'elles ont élaboré ne peut pas être respecté. Les clients réagissent différemment de ce qui était prévu ou le produit n'est pas accepté comme prévu. Certains fondateurs font alors l'erreur d'essayer d'adapter la réalité au plan. Le plan d'entreprise doit être respecté et l'objectif qui y est défini doit être atteint.
La meilleure solution consiste à rechercher pourquoi le comportement des clients s'écarte autant des attentes. Le plan doit être adapté à la réalité, et non l'inverse. Le modèle commercial offre des possibilités créatives et diverses pour cela.
À quoi ressemble un modèle d'entreprise ?
À l'aide du modèle commercial, un fondateur peut déterminer les avantages et la valeur de ses produits ou services pour les clients. Elle est principalement orientée vers les besoins des clients. Comme la condition préalable est de connaître ces besoins, l'entrepreneur doit découvrir ce que les clients veulent vraiment (pour plus d’informations vous pouvez lire la pyramide des besoins des clients et des employés). Cela conduit à son tour à une plus grande implication dans son propre produit, ce qui a un effet positif sur le développement des produits.
Cette proposition dite de valeur s'adresse non seulement aux clients, mais aussi aux partenaires commerciaux potentiels qui sont nécessaires au processus de production. Leurs préoccupations ne doivent en aucun cas être ignorées non plus. Par exemple, vos fournisseurs devraient bénéficier de l'adhésion au modèle d'entreprise.
En outre, le modèle commercial aborde la question de la chaîne de valeur. Comment est généré l'avantage précédemment défini pour le client ou le partenaire commercial ? Où ces services sont-ils offerts, quels sont les marchés pour eux ? La réalisation d'une idée ne peut être déterminée que par des tests, c'est pourquoi un prototype doit être créé et testé dans la pratique le plus rapidement possible.
En même temps, il représente un modèle de profit. Le modèle d'entreprise décrit les revenus que l'entreprise doit générer et leur provenance. Le revenu attendu de l'entreprise est indiqué en le décomposant en coûts et en recettes.
La visualisation est souvent utilisée dans l'élaboration de modèles commerciaux. Cela présente l'avantage de permettre de visualiser les processus et donc de les enregistrer plus rapidement.
Plan d'affaires contre modèle commercial
Dans la littérature, les opinions divergent largement quant au choix du modèle le plus approprié ou le meilleur. Les deux versions ont leurs avantages :
Plan d'entreprise (business plan)
Le plan d'entreprise peut aider à convaincre les autres de vos intentions
Il est presque indispensable comme moyen de lever des capitaux, et pratiquement aucun investisseur ou banque n'accepterait de fournir un financement sans démontrer la viabilité économique du projet
Un bon plan d'entreprise montre que l'entrepreneur a étudié le projet ou l'idée en détail et peut le justifier par des chiffres
Le plan d'entreprise peut être une bonne référence pour le suivi ultérieur : les chiffres peuvent être utilisés pour vérifier si les objectifs fixés ont été atteints ou si l'entreprise a rencontré des difficultés et doit changer de cap
La création d'un tel plan impose une approche systématique, de sorte que les éventuelles lacunes dans les connaissances ou les problèmes deviennent apparents à l'avance Ceux-ci peuvent être éliminés par des contre-mesures appropriées
Un plan d'entreprise définit les dépendances. L'idée ou le projet doit être cohérent en soi, en fin de compte tout doit s'emboîter. Ici aussi, les griefs peuvent être reconnus et éliminés en temps utile
Un plan d'entreprise permet d'identifier et d'évaluer les risques. Les risques ne peuvent être évités, mais si vous les reconnaissez à temps, vous pouvez, par exemple, vous protéger en constituant une réserve financière à l'avance
Grâce à tous ces avantages, un plan d'entreprise augmente les chances de réussite d'un projet
Modèle d'entreprise (Business Model)
Le modèle d'entreprise et le plan d'entreprise ont tous deux leurs avantages et ne peuvent être considérés séparément. Le plan d'entreprise classique est certainement important et correct dans sa fonction. Le modèle commercial, cependant, envisage une idée sous un angle complètement différent et constitue donc un excellent complément.
Pour tous les penseurs latéraux qui veulent voir le sujet du modèle et du plan d'entreprise examiné de manière critique, nous avons ici une vidéo passionnante de M. Osterwalder sur le sujet.